[php snippet=1]

AGRO Buren koopt groothandel De Arend


arends 300-300
De gebroeders Arends wilde voor hun 55e levensjaar het bedrijf verkopen. Na een zoektocht van twee jaar waren ze met koper nummer vier binnen 14 dagen rond. ‘Zolang er de wil én het geld is, ben je er zo uit.’

Laanbomencentrum

De weg naar het dorpje Kesteren laat weinig aan de verbeelding over waar veel lokale ondernemers geld mee verdienen. Hier, in de Neder-Betuwe, wordt er sterk geleund op de agrarische sector, waarbij voornamelijk veeteelt, fruitteelt en boomkwekerijen de klok slaan.

Er lijkt geen betere locatie voor een toeleverancier voor boomkwekers dan in het westelijke gedeelte van de provincie Gelderland. ‘Dit gebied staat bekend als het laanboomcentrum’, zegt Sem Arends. ‘Hier telen de kwekers alleen bomen die men langs lanen, wegen en straten plant, zoals de eik, beuk of iep.’

Voorloper

In 1988 kocht André het bedrijf voor ongeveer 100.000 gulden, twee jaar later kwam Sem er in loondienst bij. Enkele jaren daarna stond het duo met z’n tweeën aan het roer van Arends.

De tandem draaide goed; Sem bleek de organisatorische spil en André zorgde voor de productinnovaties. De groothandel was door meerdere vernieuwingsslagen een echte voorloper in de markt. ‘Mijn focus lag altijd op onze marge’, legt André uit. ‘Zodra die naar beneden kelderde, ging er bij mij een belletje rinkelen. Dat betekende dat onze concurrenten ook op die producten waren gesprongen. Dan was het aan mij om met iets nieuws te komen.’

Marges onder druk

Met het jaar 2010 in zicht, besluiten de twee broers om hun zaak te koop te zetten. Ze hadden met elkaar afgesproken om te stoppen op hun 55e. ‘Bovendien hebben we elke niche in onze markt wel uitgemolken’, voegt André toe. Maar beide ondernemers hadden geen idee waar ze moesten beginnen. Sem: ‘We zochten een overnamespecialist in de buurt en kwamen uit bij Edwin Rosier van Ecurie Rosier in Geldermalsen.’

Consolidatieslag

Enkele maanden later komt Edwin Rosier met concurrent Agro Buren aan de deur van de broers. Het Tielse bedrijf wil een consolidatieslag maken door zowel Arends als toeleverancier Huverba uit Opheusden te kopen. Binnen 14 dagen waren de drie partijen het eens over de overname, mede doordat er een kapitaalkrachtig moederbedrijf achter Agro Buren staat. ‘Zolang de wil en het geld er is, ben je er zo uit’, aldus André, die erkent dat schaalvergroting onvermijdelijk is in hun branche. ‘Het is echt een vechtmarkt geworden.’

Verkoop met eisen

Ondanks de snelle deal, waren er wel enkele kritische onderhandelingsonderwerpen voor Sem en André. Zo wilden ze niet financieel ‘in het bedrijf achterblijven’ met een earn-out of achtergestelde lening, dat het personeel behouden bleef en dat het onroerend goed – tegenwoordig een heikel punt – bij de verkoop inzat. Sem: ‘Dat is uiteindelijk gelukt, maar we hebben niet de hoofdprijs voor het pand gekregen.’

 
 
Afspraak maken? 
Kom vrijblijvend op gesprek en laat u adviseren!  
 
Ecurie Rosier0345 – 651 226  
 
E-mail Ecurie Rosierinfo@ecurie.nl

 
 
Ecurie Rosier
 
 
Kies voor Ecurie  
 
Ecurie RosierJarenlange ervaring  
 
Ecurie RosierDiscreet & onafhankelijk  
 
Ecurie RosierGedreven en betrokken  
 
Ecurie RosierUitgebreid netwerk  
 
Ecurie RosierPragmatische begeleiding